2024：出击、进攻

2024：出击、进攻

宁海一夜入冬，前日还秋意浓浓，今日却寒风凛凛。极端天气起伏不定已然成为了常态。在严寒中迎接新年到来，定是“别是一番滋味在心头”了。

有人说光伏制造早在十月份就入冬了。想想看好像有道理，似乎也没道理。

说它有道理，是因为产业链从前到后的价格一路走低，制造端成本与市场价格倒挂严重，行业亏钱闭环圈事实上已经出现；还有，最近不乏有“小作文”频传：某某新入行的产线已装好但不准备投产了，前十的大厂产能排产80%都不到等等。目前这个行情走势，无产业链支撑和内功不够的企业肯定是寒冬了，一定是挺难受、挺难熬的。

说它没道理，是因为数据显示的却是一片欣欣向荣。国家能源局最新统计数据显示1-11月份我国光伏新增装机达到163.88GW，同比增长149.4%。而这个数字在上半年还只是78.42GW,说明7-11月份新增装机妥妥超过了85GW，这个数字只比2022年少2GW不到，而大大超过了2021年全年54.88GW的新增装机量。可以想象，进入下半年以来中国光伏安装市场是多么地火热与繁忙。放眼世界，2023年全球光伏新增装机接近400GW已成为无限可能。

我想，也许只有在光伏行业才能看到这种冰火共存、东边日出西边雨的景象吧。

每年这个时候，往来我办公室的人便开始多了起来，除了客户，大多数是公司的VP和总经理们。前来的主要目的肯定不是喝茶，想从我这里淘点东西亦或是某些方面的提示，才是他们想要的。“对这个行情的走势，老板您怎么看？”“明年我这边的目标定多少，您和公司能接受？”等等。技术路线、产能布局就不要问我了，HJT满产是必须且笃定的。但是，2024年可能真的不一样，极有可能成为光伏制造又一个分水岭。新的一年我们要换一个思路，多年厚积薄发之后工作指导方针只有一个：出击、进攻，主动出击、全面进攻。这是最近我告诉公司高管们最斩钉截铁的话。

2024年，光伏制造业将面临更为严峻的挑战。回顾过去，我们可以看到，自2016年以来，光伏制造业迎来了一个丰收期。在七八年时间里，有钱赚从未受到重大质疑，至少对于整条光伏制造价值链中的主要企业来说是这样。投资新产能的风险极低，投资者对上市公司的近期盈利潜力充满信心，公司可以规划技术升级和变革，而不必担心新产品被拒之门外。从PERC到TOPCon，尤其是这两三年来整个产业链的新产能不断地大投入、大扩张，无不是最好的印证。

然而，所有的迹象都表明，2024年可能会是这个繁荣时期的转折点。尽管这种衰退早在一年前就应该或者开始出现，但由于各种原因，叠加疫情影响和全球经济动荡调整、曲折前行，它才被推迟至今。

无数历史经验告诉人们：在经济低谷中，总会有一些企业扛不过寒冬，也总会有一些企业能够抓住机遇，实现逆势增长。

显然，我们站在了一个新的历史节点上。面对着光伏行业的巨大变革和无尽机遇只有主动出击、全面进攻，才能在未来的确定和不确定中赢得先机，夺得胜利，实现公司的可持续发展。

全球新增装机规模将持续扩大，必须把握住这一增长机遇。随着全球对清洁能源的需求不断增加，光伏发电作为清洁能源的重要组成部分，新增装机规模将持续扩大。而且，还会从单一的光伏装机增长转变为光储一体化装机的增长。尤其是亚太地区、欧洲地区和北美地区，依然是光伏+储能的重点市场。我们要紧跟市场趋势，调整产品结构，优化供应链，强化光伏与储能战术协同，以满足不断增长的市场需求和客户需求。2024年全球光伏新增装机很有可能一举突破500GW，我们能不能拿下8-10个点的份额？我看，就按照这个目标去干吧。

n型技术真正成为主流，要全力推进HJT技术进步。可以预测，2024年n型产品占比将超过70%，真正成为主流。作为主流之一，我们所坚持的HJT产品会不会出现爆发式增长？我想，只要技术、工艺、设备等创新驱动的单瓦成本水平线与其他成熟技术路线无限接近甚至更低，答案绝对是肯定的。我们要继续加大技术研发和投入力度，加强与科研机构、高校和设备厂商等伙伴的合作与协同，推动HJT技术的不断创新和进步，继续保持在HJT领域的领先地位。对于2024年HJT接近2023年PERC的成本线，稳定的量产效率再创新高，公司是有充足信心的。请拭目以待！

竞争激烈的趋势成为常态，要随时准备打大仗。10月以来的价格跌宕走势，还会持续一段时间。2024年上半年的价格竞争的激烈度只高不低，而对于这个趋势公司已经有了深刻的认知和预判。未来的硬仗只会越来越多，需要储备充足的弹药。事实上，公司在两年前就部署了一系列工程，工具箱基本饱和、粮食袋也日益充盈，在运营效率、制造成本、供应链、客户关系、人才、现金流等方面，再大的硬仗和恶仗，也不惧怕了。当然，“干衣服中挤出水分”、“魔训精神”等文化理念还要坚持，精神法宝永不能丢。

要重点加大储能投入，努力掀开储能业务新篇章。2024年必将是储能的分水岭，投机的、低端的、无技术无品牌的，将会快速出清，一堆企业是“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”，倒在储能真正大繁荣的前夜。然而，这时恰恰是我们出击的最好时机。东方日升储能业务已从一个小孩童成长为如今的翩翩少年，青春的样子就要胆子更大一些、跑得更快一些。充分把技术、产品、成本、品牌、团队优势尽情地发挥出来，全力出击、所向披靡，目标就是拿下更多的地盘，打下更多的粮食，翻开储能事业崭新的一页。

全体战友迅速集结，将军要英雄辈出。机遇与挑战永远并存，打大仗将会是常态。首先要求我们的各级干部立即切换为战时状态，成为带领队伍冲锋陷阵的将军。其次，将军就是要扛大梁、挑重担，不畏难、不退缩，英雄辈出要成为全体将军的崇高信仰。再次，组织部门要在战斗中、火线上，在胜利中发掘将军、提拔将军。最后，全体战友要立即出动、迅速集结，全面出击、主动进攻，把不断取胜作为最高追求，鞭策自己勇往直前。

以前，我们在寒冬来临是捂紧棉被，找人抱团取暖，期待春天。现在，我们要在严寒中迎风起舞，主动出击与其搏斗，战胜它、打趴它，更早迎来春天的暖阳。

此篇权作为我的2024年新年献词吧。