便携式储能设备的价格集中在2000元至10000元人民币之间。行业内习惯用1度电多少美元来定价，据元气资本了解，功能相对简约的品牌，例如华宝定价大概1000美元1度电，产品功能更多的正浩则高出30%左右。
此外，大部分中小厂家没有自己的生产能力，需要找人代工，因此售价还要更高。
本文从原材料成本、销售成本、运费成本、终端价格四方面详述便携储能成本。
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1.原材料成本
便携式储能设备的成本主要来自电芯、电器控制、结构件、配件等部分，其中电芯成本占比最大，电芯、逆变器占比50%+。从2021年到今年二季度，电芯部分成本维持高位，期待后续规模优势带来的成本下降；
便携式储能拆解图
以电小二550Wh/500W便携式储能为例，产品售价为2180元/台（折合3.96元/Wh），根据华宝新能招股书，公司平均毛利率50%，对应成本端1.98元/Wh。对成本端进行拆分：
1）电芯（成本占比34%）：按单颗2500mAh的18650三元圆柱电池算，550Wh产品需电芯61颗，对应0.67元/Wh。
550Wh/500W便携式储能典型产品收入拆分
华宝新能1H21主要原材料成本结构
便携式储能用电芯以圆柱电池为主，强调循环次数，且产品轻量化驱动大电芯需求。因便携式储能产品带电量相对低且结构简单，所以一般选择产品一致性最高的圆柱电池，以降低电池管理难度，且产品带电量可灵活调配。
对电芯的要求上，更强调容量与循环次数，例如电小二的产品宣传上，明确“800次循环后电储量仍＞80%”。
电芯趋势上，因终端产品不断往集约、轻量演进，使用单体带电量2.8Ah以上的高容量电芯或将成为趋势，相比2.5Ah以下的低容量电芯，高容量电芯对于材料体系和产品性能提出更高的要求，对电芯供货商的筛选标准进一步提升。
圆柱电芯规格与单价（元/颗）
便携式储能有望成为圆柱电池下一重要下游应用，预计2025年带动17.2亿颗电芯需求。根据前述测算，2021年全球便携式储能所需电池装机量为2.4GWh，到2025年电芯需求为17.3GWh，对应CAGR为58%。
便携式储能带动圆柱电池需求增长
圆柱电池下游应用对比（亿颗）
2）储能变流器（成本占比17%）：目前500W的小型储能变流器单价为0.37元/W。
2.销售成本：
目前大部分线上便携式储能设备通过DTC和三方平台进行销售。
线上销售是其最主要的销售渠道。2016-2018 年，线上销售占比不到50%，2020 年“新冠”疫情以来，全球线上消费习惯加速养成，消费习惯的日益普及将有助于便携储能行业的全球化发展。2021 年全球便携式储能的线上销售比例已超过80%。
其中DTC直接受广告成本影响，随着海外隐私政策推行，广告流量成本也在持续提升；而在三方平台进行销售，如亚马逊、eBay、京东、天猫等平台，都有较为高昂的平台服务费，如亚马逊，“抽成”高达30%。
为了保证稳定的利润水平，成本每1元的增长，都需要提升更多的售价来弥补。
尽管上游锂电池厂商已经在通过扩产等方式提升产能，但电动汽车行业对锂电池电芯的需求更为旺盛。据中研普华产业研究院数据，2021年，仅国内新能源汽车行业市场规模就有4529亿元，同比增长158.8%。便携式储能相比而言，是很小一块市场，相对上游厂商话语权较弱。
3.运费成本：
目前国内电源发往美国等地主要通过海运方式，而海运价格持续下降有利于降低产品运输成本；
4.终端价格：
我们认为，在原材料、销售成本、平台佣金、运费的基础上决定了企业的降价空间有限，而在行业加速竞争中，具有成本、渠道优势的大公司将持续占优；届时众多中小卖家将陆续退出市场，行业有望迎来量价齐升的逻辑。
参考资料：中信建投、东方证券、华宝新能
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原文始发于微信公众号（艾邦储能与充电）：便携储能成本分析